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发表于 2017-11-12 17:31:26 693 浏览 0 回复

大家对微商是什么看法?

谈起微商,首先我们应该至少能想到三种微商模式:
1.低质量代理类
2.内容营销类
3.自有类
从真正对微商的定义来说,低质量代理类是不存在的。
什么是低质量代理类?
打开你的朋友圈,那些卖阿迪耐克水货的、化妆品的、面膜的、女士胸罩内裤以及其他的都算。它们的共有特点,实质都是利用代理人做免费的品牌宣传,同时进行一些销售。而低价的质量控制就得不到很好的保障,所以品牌商后期可以在品牌得到一定知名度后跳出来做其他,或是改个品牌继续卖低端。
这是微商最为普遍、烂大街的现象,然而,它并不是微商。
那么,什么才是真正的微商模式?
1.商品上传方便,完全手机操作;
2.商品具备一定的质量,做到可持续发展(不可持续发展的统一叫奸商,典型一个地方卖两天);
3.承载于流量大、可靠的社交平台;
4.可通过官方管理。
简而言之,大致就是以上几种。
那么我们想想,照这样看,微商其实很简单嘛,淘宝+微信不就行了嘛。
对,确实是这样,然而由于微信端封闭了淘宝,导致第一大社交平台与第一大电商平台无法接洽,于是微商就渐渐走偏了···
其实现在对于微商来说,说发展前景已经没有意义了,说说发展后景还好些。
自2014年起,国家就在鼓励中国智造,不仅对智能制造进行扶持,对于一些个性化、定制化以及优秀的产业也在扶持。
政策历来都能影响市场环境,对于制造业来说,这是一个非常良好的环境,唯一的问题就在于:在哪儿进行销售?
1688还是淘宝,或是自营走微商?
从收益来看,微商无疑是极好的出路。
宣传-销售-传播-交易-客服等进行一套完整的闭环。
想想,比起淘宝上花钱买流量,却存在的超低购买率相比,微商几乎都是口碑传播,只针对自己的受众进行销售和传播,其效率远高于淘宝。
但现在微商的环境实在太差了,绝大部分都是被那些低质量代理给带坏的,这也可以看出,在微信上进行微商,微信的管理只有封和停,远不如淘宝的调节、控制有策略性。
最后,对想做微商的人说:
1.做微商之前,开一个微信群,逐一拉上亲朋好友(注意,是逐一,而不是全部),将你的商品逐一送给他们,送送送,这点儿成本都承担不起,那你现在不送,以后也得送;
2.在亲朋好友之间已经有了一定的信誉以后,开始进行一些商品信息的制作,然后请求朋友进行传播;
3.微商玩的是人情!人情!如何呵护好帮你的人(经常请吃饭)、如何不让别人反感屏蔽(广告的比例控制住,别打开朋友圈全特么是广告,一般来说1/10的比例就够了,多了没用),比做生意更重要;
4.永远3个价格,朋友们永远是批发价,对外是零售价,朋友的朋友是折扣价;经常变动价格,不仅让朋友不舒服,让客户也不舒服;
5.做好售后,做好售后,做好售后!用户到货后,嘘寒问暖一定要,除非是日均500单以上,否则抽出时间做电话访问。尤其是前期,好评比什么都重要,优质的好评更是花钱都难买;
6.图文宣传仅适用前期,后期学着做H5宣传。图文易仿,H5能让人觉得你的用心。网页的质量从用户心理上等同于商品的质量,粗糙的网页很难让用户觉得能买到物美价廉的东西;
7.朋友圈的内容,应该是:生活日常+趣事段子+广告,而且广告占比控制在1/10~1/5之间。学会做内容营销,经常复制一些好玩的段子和趣事。朋友圈不是微博,所以复制了没人告你侵权(但如果不是原创,请一定注明原处及作者),尤其那些糗百之类的段子平台,本来就大众分享不署名,每天复制10~20条段子,半小时都要不到。同时呢,也学会自己原创趣事,添油加醋的也行,经常拍拍照PP图,学着做个段子手;
8.服务=销售服务+售后服务+商品质量保证。你需要明白,微商全靠朋友撑起来,你的客户哪怕遍布全球,也是朋友帮助你才打通的关系网。所以服务很重要,一定要让客户觉得至少比在某宝某东更温馨,让他们愿意放弃更便捷的操作、更便捷的付款、更省心的下单,来陪你聊半天并放心的付款。


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